1樓：醫彩ecai
2023年6月5日，國家藥品監督管理局再次發布《醫藥代表備案管理辦法（試行）（徵求意見稿）》，。主要在於強調醫藥代表在學術推廣和醫藥諮詢方面的職責。
鼓勵行業學會/協會監督，建立信用機制；
醫藥代表違規後取消要求脫產培訓乙個月，改為崗位培訓；
對醫藥代表開展學術推廣的形式做了一定的限制；
藥品上市許可持有人應對醫藥代表設定學歷及工作經驗要求，並備案醫藥代表相關資訊；
對藥品上市許可持有人的推廣行為規範做了一定的限制。
這份備案肯定了醫藥代表在藥企和醫務人員之間的溝通中所起到的學術推廣作用。醫藥代表的職責包括①向醫務人員介紹藥品知識、臨床症狀、藥品特性等；②提供技術諮詢，收集藥品在臨床應用後，相關的療效和不良反應；③醫務人員的反饋意見，以便藥企展開後續的研究。
簡單來說，這份備案就是通過剝離醫藥代表的銷售職，能使得這個醫藥代表的職位變得更加正規化、學術化以及專業化。
所以醫藥代表這個職業，肯定會向正規化、學術化發展，未來可期。
2樓：開飛機的舒克
銷售風格總歸還是和產品公司有很大的關係，任何銷售都離不開客情，而且簡單粗暴的講，客情，帶金確實是銷售上量比較直接簡單的方式，尤其是一些很老的產品，競品就快十種了，你去學術人家也不傻，都說自己的最好，醫生針對這些產品已經形成自己的處方習慣了，還大談學術有可能適得其反，因地制宜，還是看適不適合這個行業吧，世間那有樣樣順心的事，產品好，老闆靠譜，公司背景大，帶教培訓好，學術的一批，資源特充足，要錢有錢，要會有會，要學分有學分，躺著就能掙，請務必收留我!!!!
3樓：jiao83326312
客情肯定需要啊，不熟的人願意和你講話啊，願意跟你交流啊，其實很多客戶也是很想學新東西的，但是她們太忙了，你可通過各種途徑幫他們啊，我也是剛做兩個月，而且已經有指標了，壓力是挺大的，每天跑醫院，就扎根在醫院，總會遇到你想不到的收穫的。
4樓：稜德達白滋
想點好的
藥代賺的可多了身邊大把這樣的例子
藥代做得好，以後轉行其他銷售行業拜訪客戶你也不怕有經驗了以後對醫院這個圈子了解的得很深入，對自己社會闖蕩很有幫助的，正常人醫院也會要去的
其他想到再說
5樓：
我能先斗膽問你一下你是在前十外資藥企裡面工作嗎？我曾經是專做醫藥行業銷售類招聘的獵頭...無可否認，有的公司確實會掛著羊頭賣狗肉，也根本沒有「學術推廣」這個說法…但我見過不少候選人，活生生把停掉的藥做回來，還做到全國top one...
我隨口問一句競品跟她產品market share的情況，她能跟我講每個Q的數字，每個大區的數字，甚至產品的藥代動力學能跟我講半天... 噢，她還不是醫藥背景出身的
Anyway，這不是根本問題… 我是覺得從你內心而言，目前，你找不到這份工作的價值，甚至有一些厭惡，或者說你覺得你在這工作中沒有實現你的價值...
其實圈子就那麼大，如果你真的很喜歡這份工作，你會很用心的去關注一些動態新聞，有哪些藥通過快速審批啦，為何輝瑞又要給4億分手費了，噢，貌似，有幾家公司都已經明文規定取消「講課費」了！
嗯，就是這樣，不是說你做不好這份工作或者這份工作沒有價值，只是你沒那麼喜歡而已……
其實我覺得你現在最重要的是想清楚要不要繼續吧，如若喜歡，把它當成是你自己的business… 世界會闊然開朗...
6樓：紹熙
只能說，目前你還在掙扎階段。
所有的銷售活動，本質上是人與人之前的博弈。
博弈需不需要客情？不需要。但是憑什麼不需要？
學術營銷和客情營銷都是營銷手段的一種，是不是能夠完全割裂？不可能！
想清楚自己要的是什麼最重要，問人家為什麼能夠堅持幾年下來，不如問一下自己需要的是什麼！
7樓：卡爾維諾BAI
1，你告訴我，哪一行的前端業務團隊不需要客情和客戶關係？
2，學術是建立在基本客情基礎上，並相互促進的，你割裂開來看，不是這個行業不需要學術，而是你自己不明白如何通過學術影響客戶。
3，學術=講幻燈片？講幻燈片=付講課費？ 會前怎麼溝通的？
內容怎麼組織的？聽眾怎麼篩選的？ 會後怎麼跟進的？
會議只是個形式，你作為代表工作遠不止請人講個幻燈那麼簡單。
4，我不喜歡你的標題。如果你要做學術型代表，先學會正確的提問。
Web 前端實習快兩個月了，但是感覺未來好迷茫啊！不知道接下來如何選擇？
不能坐井觀天，當個井底之蛙，公司只有你乙個前端人員，怎麼都是在自學。本來就是實習，目的是多學東西，有人請教或者帶你你會成長更快。而且一開始學習養成乙個好習慣受用終身，找到好的導師，少走很多彎路哈！祝好！ 覺得迷茫是因為你還沒有搞清楚前端到底是什麼，前端在web中充當了什麼樣的角色，你接觸到的都是前端...
越來越覺得感同身受和將心比心都是兩個太理想化的詞，尤其是碰到三觀不一致，又強勢的室友。？
董二白要稱霸世界 啊啊啊啊啊我特麼也是這種人！別人麻煩我我會很體諒，我麻煩別人時反而誠惶誠恐，尤其在對方開始明顯表達不滿的時候我還會深度內疚。給題主一點我自己的解決辦法，畢竟改變別人很困難，也沒法保證遇到的人都和自己一樣。不是所有人都有同理心，也不是所有人有超我。如果我能遇見你，我會珍惜你的小心翼翼...
準備結婚了，越來越覺得兩個人不合適怎麼辦？
阿煙 字太多了我就看了個開頭和結尾 借貸來的錢大手大腳的花，外加賭博，對自己的收入心裡沒數，26的人了沒有一點節儉或理財計畫。而你才23，基本上等於剛畢業，你確定他就是你的良人嗎？圖他花錢快？建議你先拒絕要你結婚的要求，在社會上工作歷練幾年，等你二十五六了，再好好思考婚姻這種東西。畢竟現在離婚難。 ...