1樓：是王坤呀
咳咳第一步應該是探虛，就是所謂的要求。
首先禁忌就是開門第一句就是，先生您對房子有什麼要求。
了解客戶的需求，一定是通過觀察，交流，慢慢了解其需求的。最好像知己，像朋友那樣和客戶聊天，最好的自我催眠方式就是你當客戶是你的親戚朋友，真心的根據他的需求給他推薦適合他的房子。
舉例子，先說觀察，客戶多大了，是剛進入社會的勵志青年貸款首付買房，自己首付自己還貸款。還是年輕夫妻帶著家長過來看一套全家人湊好錢的婚房，還是開著寶馬抽菸滿身香氣的單生女性，來改善環境，還是看起來多金的老闆過來改善住房。
然後是詢問，交談。已經大概確定了上述說的群體，猜想情況後交流麼。對於夫妻是不是有孩子或者要孩子，是不是要求附近有幼兒園呀，對面勵志青年是不是要求房子要新穎，有特色，對於開寶馬的女孩是不是確定需不需要車位，物業好不好，安不安全。
對於給父母買房的是不是要確定周圍有沒有公園，樓層是不是要低的，是不是要南北通透，對風水有講究的，附近有沒有公園，收不收費，去公園要不要過馬路。
你得問，根據不同的群體，不同的人，猜想之後交談
但總歸，就是講究乙個小區配套，就是簡單的樓層，朝向，物業，綠化率，容積率，停車位，周圍醫院，周圍幼兒園小學，中學，交通，bla bla
就這麼多吧，兄弟看你自己領悟了
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