1樓：sin66智慧型導航
一、找招標單位關鍵決策人，讓他們指定品牌或產品
二、找投標單位關鍵人，讓他們將產品寫進標書（多家投標的時候就需要多找幾家，盡量做到不管哪家中標都包含你要推的產品）
2樓：清熙
讀起來有點拗口，我可能沒理解到你的意思。
如果你不是採購人也不是投標方，是第三方產品生產商，你想讓採購人買你的產品，這種情況下，你直接找採購人去談就好了，或者跟這個實際控制人去談低價供貨。這種情況很常見。我司是做圖書批發的，圖書館批量採購需要招標。
出版社的人直接跟圖書館老師談好，買他們社出的某一套書，然後老師把這套書就放在招標檔案中，不管哪一家中標，都要買這套書。
說實話，做生意，越簡單越好，你想獲得利益，你就必須秉持共贏的理念。老話說和氣生財，說的不就是這個道理麼？
就像你說的，你已經知道了問題的關鍵是招標檔案，那麼就去搞定出招標檔案的人，你也知道了投標方的把柄，你去跟投標方去談啊。
採購人想花最少的錢，買最好的產品，投標方希望投入最小的成本來完成專案，這裡面的矛盾，就是生意！
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