1樓：
你說的這個情況在我們這（貴州縣級城市）也是這樣。我老是買不到三九感冒靈顆粒，你進去說買感冒靈顆粒她就拿其他聽都沒聽過的製藥廠生成的給你，然後你說要三九的，她就說沒有。後面我就試著按著你這樣的說法跟她們聊了一下，原來她才告訴我這藥虧本賺吆喝。
但我個人還是不能理解，既然其他藥房由於虧本選擇捂著不賣，那我就薄利多銷啊，藥房都是市場化經營，只要賣價符合監管，為什麼要靠低價競爭嘞，如果客戶感覺價高可以選擇買其他藥品或選擇去低價店購買（虧本銷售店家當然捂著，不可能賣）還不是要回過頭來購買這個藥。當然如果某家藥房選擇賣價低於進價銷售，其他藥房可以選擇全盤購買，相反利差更大。
如果不改變這樣的競爭方式，就會導致老百姓買不到好藥，藥店不敢賣好藥，這更不是老百姓希望看到的結果。
2樓：
因為賣這個藥出力不討好，這個藥基本上都是在賠錢賣 ，因為這個藥是知明品牌，幾乎人人都知道 ，說到感冒就想起它。所以幾乎每家藥店都會有，而且感冒是一種很常見的病現象，因此感冒藥是最暢銷的一種藥，剛剛提到這種藥是最知名的感冒藥 ，一提到感冒就會想到它，所以會將這種藥的定價低於進價，以此招攬一些顧客 ，在顧客進店購買這種感冒藥的同時 ，可以買一些其他可以盈利的藥 。但是哪個顧客又會相信藥店會賠錢賣藥呢 ？
按照當下的市場進價，只要藥店定價不超過11 ，那一定是賠錢的 。
可是顧客還是會感覺藥店賺錢了，有些喜歡討價還價的顧客，還非要商家再便宜些，可原本定價就已經低於進價了，這樣就特別麻煩 。既然既不掙錢 ，又麻煩 ，那還不如不賣 。(如果加價使定價高於進價，不賠錢賣，可其他藥店並沒有這麼做 ，那麼店裡的這一批感冒靈在不降價的情況下 ，一定會爛在店裡的。
就算這個人很著急吃藥，但如果你之前花一塊錢買過的東西 ，現在要你花四塊錢買 ，你會買嗎？而且普通感冒並不是的大病 ，體質好的自己扛幾天都能好 ，晚一會兒吃藥也不會出什麼大問題 ， 所以哪怕再著急吃藥 ，也會因為這個藥比其他地方貴出那麼幾塊錢而選擇不買 ，所以藥店如果選擇賣，就一定要賠錢賣 ，不然就幹不過同行 ，前面也提到過 ，這個藥大部分的藥店都會選擇賠錢賣 ，如果一定要以盈利的目的來賣 ，那這個品牌的感冒靈就一定會爛在店裡 )
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