1樓：孫二科的無聊人生
很正常對於做外貿來說，大多數是厚積薄發。
除了一些產品和行業特性來說，一般做外貿，從拿到客戶資料到最後成交，乙個新客戶是非常費時間的，多數人都在乙個月到二個月才能成交。
拋棄無法改變的外貿環境，自己也要有自己的一套經驗和實操方法。
想要成為乙個合格外貿業務員需要具備一些基本的素質：
第一：外貿素質。外貿素質是指對外貿流程的精通程度。
外貿業務首先應該知道從尋找客戶到最後交單退稅的乙個整體流程，這樣才能把握住每乙個環節不出現漏洞。因為外貿各環節都容易出錯，而且出錯後就是非常撓頭的問題。
第二：外語素質。一些前輩曾經說過，外貿業務員不需要太好的外語也可以做，我不反駁。
因為確實很多以前的外貿業務員都是中專出身，決定因素是因為過去的外貿環境不是特別透明，加上外貿剛起步，外貿人員緊缺，導致的當時狀況。然而如今外語人才隊伍日益擴大，外語條件差的新人很難再找到乙份外貿工作了。
不過也不要被嚇到，這裡要求的外語素質也只是限於簡單的聽說讀寫就可以。
第三：產品專業素質。這是業務人員對現在從事的產品的了解程度。既然做業務就會遇到跟客戶解釋產品的的效能、品質、描述等問題，這就要求我們要有過硬的產品專業素質。
外貿業務最難的階段就是起步。
很多業務員不只半年，甚至一年都沒有接到過單。借用一位前輩的話，很多人在爬山，很多人都沒堅持到最後，結果看不到絢爛的日出。其實外貿行業也是，外貿業務最基本的兩個字----堅持！
很多優秀的外貿業務員也是在半年 ，甚至是一年以後才接的第一單。
只要你堅持下去，說不定明天你就有乙個意外的驚喜。
2樓：外貿經理
做外貿做了幾個月，一直沒拿到單，感覺好煎熬，怎麼辦？
如果在三個月以內，這是常事，繼續堅持。
如果超過三個月，半年之內，看你自己還願不願意。
如果超過一年還沒有，那就麻煩了，來開吧。這裡一定不適合你。
問題很多原因很多，一年都沒有單子，問題你是有的，公司也是有問題的，早點來開早點重新開始
相信自己，未來很好。
你們做什麼產品？什麼平台？什麼渠道？我們幫你分析下
3樓：Dean
首先你要保持自信心態。
如果你的客戶群體是歐美、那麼最重要的還是解決時差，保證及時溝通交流。其實晚上成交是最好的時間。當別人在睡覺、而你在跟進。這樣機會肯定更大。
二、你也的了解產品 、如果是專業性比較強的行業。一定要了解產品及工藝流程。
三、增加獲客率、提公升詢盤數。如果你用的平台那就的要公司幫你解決了。
4樓：杭州人vinu
第一次回答問題，我大概是第三個月出單的，每天堅持發產品做阿里巴巴的，詢盤慢慢的多了，量多了慢慢的質變。這東西靠自己去堅持，說多了也沒用。
堅持深挖就好了。
5樓：yiyo
問我咩哈哈哈哈，我也不知道怎麼辦涅，我也是還沒拿過單的菜鳥乙隻，剛入行乙個多月呢反正我是想著就堅持一下唄，有客戶就跟進，沒客戶就開發，應該餓不死我吧嘿嘿
6樓：Sylvia
不要著急，沉下心來，好好開發，把自己的魚塘養大，總會釣到魚的。
我做了一年，開發了二十幾個客戶了，要積累，每天都要有積累。
7樓：歸零
我和你的心情一樣煎熬啊……不管做什麼麼事都不開心。工作影響了心情和生活.
我也是剛開始做外貿，幾個月沒有單子了，沒有動力去談客戶，沒有以前的衝勁兒了，現在關於客戶的一些問題，也不願意去問老業務員，也不想去麻煩.越來越不適合做業務。壓力山大啊。
有時感覺坐在辦公室，簡直是一種煎熬……每天早上醒來不想起床去上班，辭職回家. 轉念想想，是不是需要在等等，在等等客戶就可能要下單了呢……就這樣迴圈著...不知道哪天放棄了，哪天會重拾信心.
擺在我面前的問題：克服恐懼心理。 不明白就要問為什麼.（我嘴特別懶不敢問不敢說的）其實內心害怕被批評，被說.
不知道你們沒有有這樣的感覺呢？
8樓：憤怒的摩西
銷售崗位本身需要鋪墊，我的外貿客戶首單是從首次聯絡客戶，時隔3個月見面，等了4個月才下單，過程很艱難，但是開頭以後後面就會好，加油
9樓：林雨諾
幾個月都是小case啦，說實話外貿這個行業，在沒有基礎之前，半年到一年之間出單都很正常。有的客戶都需要跟進2、3年才會下訂單。
在方法對的情況下，一定要有耐心，堅持就是勝利！
10樓：半生不熟
如果是做業務員幾個月就想拿到單，除非你有過人的能力，沒有就堅持，這本來就是需要過程，誰平白無故給乙個不熟悉的人單子，業務就像交新朋友一樣，循序漸進，如果業務不是當我沒說
11樓：吉吉
幾個月沒單很正常，明白你的心情，領導經常問你情況，煩死了。不過最重要還是你有用心去做，必要時跟領導溝通一下你現在的心情讓他對你有同理心
12樓：匆匆
這個要看你是做哪個行業了，。如果是中大型機械行業，半年沒有訂單也是很常見的。一般剛開始進入乙個行業，需要逐漸積累經驗，行業知識，然後運用好外貿相關的技能，才能慢慢的有起色。
當然也有人馬上就能成單，乙個月甚至一周，個人感覺偶然性還是比較大。誠然，也不能排除別人私下努力沒被發現，成單被自己歸結於運氣的情況。
13樓：葡萄媽
外貿短時間出單是運氣爆表，除非公司平台極好，我也經歷了從零客戶開發的煎熬，回頭來看也覺得不可思議呢，工作好多年的外貿業務員長時間沒單也還是煩躁
14樓：Lisa yang
我也是啊，客戶聊著聊著沒回音了，很打擊自信心！但是老業務都說了，業績靠積累，繼續熬下去，每天上班前列出一天的計畫，完成打勾，沒完成繼續做，會充實一些，沒有胡思亂想的時間！
15樓：紡織工程師
很多事情都是堅持，才有結果，而外貿要想成單，本就是需要乙個積累的過程。
你可以問下自己，你對你的產品充分了解了嗎？有很大的客戶群了嗎？持續地去推廣你的產品，持續地去與客戶交流，做成外貿訂單是水到渠成的事情。
16樓：
每個人在人生的不同階段都有可能遇到瓶頸期，覺得煎熬也是正常的。這個時候是沒有人來幫你的，能解決問題的只有你自己。
所以我們要來理性的分析一下沒有訂單的原因，找到原因後，再去思考改進的方法，再去認真執行。
獲取訂單的過程大概如下：
獲取詢盤 — 客戶背景分析 — 明確客戶需求 — 推薦產品/方案 — 應對客戶的異議 — 獲取訂單。
所以你要分析一下你是在哪個環節出了問題，導致訂單的程序沒辦法繼續下去。
比如：獲取詢盤
你們是通過什麼渠道獲取詢盤？阿里巴巴？Google搜尋？海關資料？
為什麼詢盤數量少？
為什麼詢盤質量差？
等等。。。
請問外貿有沒有什麼開發客戶的渠道？
比如：客戶背景分析
如果客戶背景分析做得不全不準確，就很難分辨客戶的質量，可能容易在質量不高的客戶身上花費太多的精力，而質量高的客戶反而被忽略了。
第一次聯絡的客戶或者詢盤，通過怎樣提問或者用其他什麼方式可以快速摸清客戶的背景？
比如：明確客戶需求做銷售要順著客戶的思維去講話，了解客戶要什麼？
比如：推薦產品/方案
在開始乙份銷售工作時，最重要的事情就是學習行業/產品知識。客戶喜歡專業的人，如果你對行業和產品很專業，對客戶的需求把握很準確，這樣才會讓客戶產生信任感。
呆狗 Teco：外銷銷售第一步 - 學習行業&產品知識
17樓：安然長大
我去年也是，做了三個月，沒有單子，覺得差不多放棄了，可是第四個月時候就有了乙個小單，給了一點點希望。慢慢積累客戶基礎，撐到現在。
18樓：十二的羊羊
這是正常的，但是需要反思總結為什麼一直沒成單，如何去解決。找到問題和解決方案後再沉住氣繼續去挖掘跟進客戶，爭取成交，否則公司也不會招聘乙個不能產生銷售額的業務員。
為什麼這幾個月劃粉一直在吵架啊？
full sun 不清楚 solo追星很快樂 21大隊團粉屬性唯粉不搞事好好做資料花花錢就算了不做事天天撕逼還舞到別人的圈單純就是艾斯比行為 六六 我唯夢，只划夢，所以只知道關於哥組弟組吵架的事17聯合互相艾特那個事我在營銷號上看過，但是確實前面有個姐妹說得對，只是沒粉罷了，只要進圈了不論誰家都是一...
Csgo幾個月來一直和朋友四黑五黑，感覺自己打的還行，但就是上不了段，有啥要注意的嗎？
Sakura 說實話，開黑就是為了快樂，在沒有什麼訓練配合情況下，快樂 白給要上分就自己玩單排，一起樂呵樂呵就開黑。不過自己玩不太建議玩官匹，有時候碰見四黑挺ex的，你自己有開黑有可能不知道，但是四人要是YY，然後和你半點交流也沒有，要是踢你你也沒有辦法 上分建議玩5e的天梯單排 theDay 爆頭...
產後老公一直不回家住，幾個月了，該怎麼辦呢？
幽蘭 我現在面臨的情況跟你差不多，婚房我家提供的結婚時裝修沒好，就租房子後來我懷孕了他也不太會照顧人，我就搬回家住了，他覺得和我父母住不自在就回自己家了，就這樣一直分居到我生孩子，生孩子之後去了會所，我倆矛盾也出現了，矛盾點由他媽媽起，他就跟我賭氣不管我回自己家住，他家裡也認同他的行為，當時我也是你...