1樓：拳握初心
首先是受眾群體要明確清楚。
比如武館開在學校附近，不管你初衷是面向誰，學生肯定是最易受眾的物件。因此和學生會、社聯搞好關係，有機會混到什麼活動上台表演一下都非常有利於宣傳。再比如武館開在社群附近。
那麼附近地段的住戶可能是你最大的受眾群體，那麼社群裡的廣告宣傳做得好肯定也是有利的，信箱塞傳單、街道辦義演之類的必不可少。如果你的受眾物件是都市白領，或者你的武館就在市區裡，那麼網路宣傳是很重要的。
其次排課。我待得武館裡，有兩個武館開的比較成功。個人感覺排課的確是一種學問，排的好，教練、學員都輕鬆。
排課涉及定位。其實也是基於受眾群體。比如學生黨本身就是低收入人群，並且流動性很大，辦課玩高階小課或者1v1都是不划算的。
而白領錢相對而言沒那麼缺，而且人上了年紀容易彼此之間有這種攀比的心理。每個人因材施教，費用稍微貴一些反而效果好。
所以對應的課程一般就是兩種最常見。
1.大課，按季收費，到點上課，課程內容固定，相對的收費也比較便宜。
之前待過的乙個武館主打的就是大課。70%的人都是上的大課，少部分練的久的上小課。一周三次課，工作日的兩個晚上+週末乙個下午。其餘時間來了只能借場地練習舊課，不能學新的。
一年分春季和秋季兩個大班。課程規劃是一年一大期，兩年一整期。啥意思呢，就是去報名，課程內容第一年是入門築基，第二年是高階強化。
理論上兩年內上課，課程內容可以不重樣。乙個教練負責教第一期，乙個教練負責第二期。
每一年為了照顧不同時間段的人報名，大致分為兩個大階段，比如秋季班就是9-次年2月為第一季，2-8月為第二季。春季班延後半年。課程時間規劃的越細，學員學東西的目的也就越明確。
比如同樣我報一年。乙個武館上來就是為期一年的課程。我一眼都望不到頭，可能練到一半就沒了興趣。
而另一家可能6個月為乙個季度，或者4個月乙個季度，我不用多久就能被告知完成了一階段的課程，我就會越來越自信，對後面的課程也越來越感興趣的練下去。
對於錯過開課時間的學員，一般都是就近塞到最近的班或者通過交涉看能否延遲到下個開班的時間。每次大課照舊，小部分錯開的人單獨加快進度趕上。比如一節課前面乙個小時可能都是基本功和理論教學時間，所有人一起上課訓練，後半段分組對練的時候教練按照課時給學員單獨補進度。
這樣的大班好處就是，課程上不用那麼操心，一切按進度走，但人員、場地管理上比較麻煩。另外大班普遍是比較便宜的，一般都是單季略貴，一次購買若干季走優惠這樣的路子。
2.小課。小課收費普遍是偏貴的。一般是個人的進度歸個人，報班即學的那種。訓練時找進度相近的學員對練。
這種就沒有課程安排一說了。總的教學內容確定以後，每個人的進度就按每個人自己走。比較麻煩的是教練需要記住每個學員的進度。
大課相對便宜，也比較規整，適合學生黨這種錢少走的還快的。少兒班也基本都是走大課，比較小孩子接受能力有限，單獨教真的是會累到死。
白領、社群住戶因為流動性相對較少，也不差錢，所以走小課比較留得住，來錢也穩。
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