1樓：險第三方
我總結的9個常見的保險違規銷售手段
1、誇大保險產品的保障責任或者收益，或者隱瞞分紅險、萬能險和投連險等新型產品收益的不確定性
2、對相關法律、法規和政策作虛假宣傳
3、以贈送保險名義宣傳保險產品
4、將保險產品包裝為理財產品、信託計畫、養老房產投資、股權投資專案等
5、對保險公司股東、經營狀況以及過去經營成果作虛假宣傳，宣傳產品停售，實際並未停售
6、隱瞞保險合同中的免責條款、隱瞞保險合同中途退保給客戶帶來的損失
7、隱瞞實際的保險期間、交費期限，以及不按期交納保費的後果
8、隱瞞健康保險產品的觀察期（等待期）以及對投保人權益的影響；隱瞞猶豫期及投保人在猶豫期內的權利
9、使用分紅率、結算利率等比率性指標，與銀行存款利率、國債利率等其他金融產品收益率進行簡單對比；混淆概念將保險產品混同為銀行存款或銀行理財產品、投資產品等
2樓：楊群
我不清楚2023年的平安福都是什麼樣保障，不過我認為對保障的需求是根據你自己的情況來選擇的，你收入高了是可以需求更高的保障，反正你平安一生你交的這筆錢可以用作養老補充，也可以留給孩子
3樓：友強
我也是平安業務員，今天是第一次註冊使用知乎。原因呢，是連續看到了好幾篇同行對平安產品的詆毀，然後反過來推薦自家的。我不知道別的保險公司如何培訓的，但我們平安老師總是說，無論什麼情況下，不要去詆毀、不要去攛掇客戶去退保，然後買自己的產品！
我個人很認同，因為，奶粉行業的三鹿就是前車之鑑！客戶因為詆毀，對產品不信任而退保、遭受損失，那他只會對整個保險行業更加抗拒。所以，不正當手段詆毀同行的，都是愚蠢和沒有職業道德的。
再說說您提問的，我仔細看了，您因為超重而加費了（提醒上面某位上街上產品對比說年交8000划得來的，請好好審題），正常情況下費用並不是很高。其次是保費的雙十選擇，您作為家庭頂梁柱，收入20萬，用5%購買50萬的保障，其實並不高，因為您的身份和能力不一樣！再用1萬元給你的妻子孩子投保，年收入的10%,讓一家人全部擁有保障，這真的是很合適的。
其次，保險公司，最看重的是誠信服務和賠付能力；不知您的車險是哪個公司的，您可以對比下服務，再看看平安合不合適！萬一發生大的風險，您願意花1萬元在承諾「標準案件資料齊全兩天賠付」的中國平安承保，還是願意花8000元買乙份沒有具體時間賠付承諾的？您願意陪付款直接從總公司到達您的賬戶，還是層層下撥？
您願意相信具有良好職業道德的，還是為了推銷變不公正的詆毀甚至慫恿退保的？！
我從不介意產品對比，但請其他同行貼出全產品計畫書，然後再根據事實對比！其次，不要因為個人或公司，而摧毀整個行業的信任！
4樓：一樹梔子
自來！不去評價單個產品。
就購買保險本身的行為而言，就是乙個風險對賭契約。而且無論面對什麼樣的情況，基本上你總是贏家：
1,過了幾十年，你還活得好好的，保單的現金價值還是你的，幾十年期間你風平浪靜的，賺的錢與你損失的投資利益比較，應該算是九牛一毛吧？
2,沒過幾年，你遇到了保險責任裡面所承保風險，賠你50萬，你就賺大了去了！
所以，只要你不能排除有未知風險的存在，就不要去糾結劃不划算的問題！中國私家車主那麼多，你見過幾個人不買第三者險就敢上路開的？即便是老司機，也不想省那點保費不是？
遇到價效比高，又合適自己的產品，如果剛好在自己的預算範圍內的，就是最好的選擇！
業內有句話，當講：
沒有人因為購買保險而變窮的，
只有人因為沒有保險而破產的。
5樓：潘潘
我非常不理解為什麼平安的業務員總是認為，投保人的收入會越來越高的，社會發展那麼快，中年失業的不是沒有。一交二十年三十年每年幾萬的保費難道不是壓力嗎？買保險是買保障買放心，但是這麼宰肥羊一樣，我只能說買保險不如不買。
至少不會額外有經濟壓力。土豪除外。
6樓：胡志勤
保險，應該怎麼規劃？ - 胡志勤的文章 - 知乎專欄
我也是和題主一樣的年齡人，今天好好和大家交流一下年輕人怎麼購買保險。
1.年輕人身體好，為什麼要買保險？
如題主所說，他朋友年齡估計和他相當，卻不幸罹患重病；我在大四的時候我的乙個的朋友，體育系學足球，還有兩個月即將步入社會，卻不幸得了白血病，大山里的孩子，家裡砸鍋賣鐵去給他治病，但是後來很不幸，去年年底走了。
2.我們年輕人有保險意思很好，但不能盲目去買，先想想為什麼我們要買保險？
1）.擔心醫療費不夠？
2）.擔心因為意外或者疾病導致家庭支柱沒有收入？
3）.擔心因為疾病或者意外拖累家人？
3.明白為什麼要買保險後，還應該想一想我喜歡什麼型別的保險？
1）.保障一輩子；
2）.保到六七八十歲；到期返還保費OR到期返還保額；
3）.保障最近十年二十年，等到條件允許在做補充；
4.以上是我們所想的，想的就適合我們當時的情況嗎？
找經紀人（沒錯，就是經紀人，什麼渠道購買保險對消費者最有利? - 胡志勤的文章 - 知乎專欄）做乙個財物安全規劃，看看是否匹配我們當前的財務情況以及實際情況；
5.有什麼合理的保險方案？
①月結餘<2000
A送體檢
交10年，保10年，經濟好轉，在做補充。
B沒有體檢
交10年，保10年，經濟好轉，在做補充。
②2000《月結餘<5000
長期、短期相結合；
長期保障，交20年，保終身；
短期保障，交10年，保10年，經濟好轉，在做補充。
③月結餘》5000長期、短期相結合，保額根據情況進行提公升；
長期保障，交20年，保終身；
短期保障，交10年，保10年，經濟好轉，在做補充。交10年，保10年，經濟好轉，在做補充。
方案③是我個人目前的保險規劃，每個人的想法不一致，就事論事。
7樓：
本人33歲，買的中國平安守護安康 20萬保額，月繳費564元，交15年。保到80歲，到期返還128%，保45重重疾，大家認為怎麼樣？
8樓：Aimee
樓主，你好！
平安福這款產品，看公司的話是大的保險公司，信譽度非常高；但是23歲11866的保費，保額是50萬，確實有些貴。樓主這麼年輕，保險意識就這麼強了，值得稱讚。
但是也應該根據自身的需要選擇產品，因為樓主以後也會結婚生子，需要用錢的地方還有很多，而且保險也不是只繳費
一、兩年，需要較長時間的繳費。所以一定要考慮實際情況，以後當然會加保，例如：給老婆買保險，給孩子買保險，給父母買保險，為了家庭，給自己增加壽險等，都是需要考慮的，平安福2016價效比 - 王新瑤的文章 - 知乎專欄不能一次就把自己掏空。
我做了一幅圖，樓主可以參考一下。
30歲50萬保額的
9樓：張小包
不值得，猶豫期沒過，趕快退保。
猶豫期過了，找個經紀人商量下方案。
基本知乎上的經紀人在應對3年內此保單，都可給出相應比退保損失更小的好方案。
更新，理由如下。
隨便找個市面上價效比好的終身型壽險+重疾。
50萬保額，61種重疾，10萬15種輕症，有全殘責任和疾病終末期。
重要的是繳費20年，保終身。8815/年意外險。
50萬意外，5萬意外醫療，200元/天的意外住院補貼，也就464元/年,交一年保一年。
醫療險。
依舊用題主保單的公司，100萬保額也就248元/年，交一年保一年。只是有一萬免賠。
綜上所述，合計9527.（還要只是交20年的錢）題主您覺得怎樣呢？
這還是隨便屈指一算，完全沒結合您的真是需求和預算呢。
今年23歲，平安福，年保費7500，20年，想問一下值不值？
保險經紀人小鄧 朋友和你買的一樣的保險，看完你就知道有多坑了！那些年我們因為人情買錯的保險，退or不退？保險需要根據你的收支 資產和債務等進行整體規劃。 阿潘 舉個簡單的例子 你和另外乙個人同樣23歲，性別相同，健康狀況相同，你花7500元保費，20年繳費，買到保額30萬 別人同樣花7500元，20...
2023年買了平安鴻鑫04和平安福，保費8421，聽說這兩個險種很坑想退保，只能退30 ，該不該退？
保險蜀黍 這時候看那時候的愛瘋6也是很坑。繼續用，有點卡，當二手賣了吧，又捨不得。所以，你也可以試試留著收藏。減額交清，然後買新的，就好了。 歐陽先生 舊衣服丟掉之前起碼想到是否有新衣服穿，是不是比舊衣服好！終身的分紅險基本保底有3 的收益，如果不是著急用錢留著也還可以，以後當養老或者給孩子用了。健...
跟孩子買了平安的少兒平安福已交了兩期保費，看到網友說少兒平安福很坑，在糾結還要不要繼續交費？
小布言保 少兒平安福保障責任很普通，也並沒有網上說的那麼坑，只是跟一些比較優秀的少兒重疾險相比，保障責任還是差了點。但是如果考慮更換保障方案，要考慮最重要的問題第一孩子目前的身體狀況是否還可以購買 第二重新購買的重疾險，最短的等待期都要90天。因為重疾險都有60天的寬限期，即在少兒平安福繳費前30天...