1樓：光年教練
我覺得深不深挖不重要。
重要的是，你做這份工作時候，你的感受是什麼？
你真的了解你自己嗎？
你的需求是什麼？
為了這份工作，你可以放下的是什麼？
或者說，你的目標到底是什麼？
2樓：
這不是心理問題，在我看來你有這樣的困惑是因為對於客戶拒絕和使用更多「手段」去銷售的逃避和抗拒。我也存在過這樣的問題，後來換一種角度去考慮，我們之所以面對「討價」來「還價」一是因為對客戶的負責，我以現在的條件和客戶成交最重要的是為了更好的證明客戶付出（財力物力人力）所代表的價值。二是因為對公司對產品負責，我相信自己所銷售的東西它的價值完全匹配客戶需要付出的東西。
三是因為對自己的負責，我一切的「還價」行為是為了證明自己的價值。每個銷售從業的人都會有過這樣的疑問，有疑問的時候就是對於自己否定不自信的時候。自信是一切銷售的開端。
――純屬個人觀點，謹慎借鑑。也希望見諒回答中的不足之處。
3樓：子木
這點應該算不上是心理問題，我是覺這是你心理承受力的問題。
工作中的人際交往你就把它當作工作就好了，這樣的話，你就不會困惑了。
人與人之間的交往有深有淺，並不是的有的人際關係都存在討價還價的。
4樓：Ada zhang
我的理解是不是說做銷售，客戶會跟你討價還價，但你並不擅長或不喜歡與對方談判。
首先要釐清是只在工作中出現這種抗拒還是所有的人際交往模式都會出現這種情況；其次，當對方與你討價還價時，對方的這種行為為何讓你抗拒，觸碰到你的什麼？
換句話說，抗拒討價還價某種程度上是不能維護自己的立場（權益），向對方說不、為自己爭取利益好像是比較難的。
5樓：管理千字文
我也不喜歡討價還價，但是自己不喜歡，不等於別人也不喜歡。實際上，討價還價才是生活常態。你之所以抗拒討價還價，是因為你給自己的定位是真誠的，你認為沒有欺騙別人，別人也就沒必要懷疑你。
但是社會現實告訴大多數人——無商不奸，不討價還價就會吃虧。你自己認為自己真誠沒有用，別人認為你真誠才有用。你想少些討價還價，只能用你的一貫的真誠去換取。
路遙知馬力，日久見人心。
6樓：
我不太確定你說的討價還價的人際交往是什麼意思，我就按自己的理解來說吧。
首先，我認為是你自己不夠自信，對自己以及對自己銷售的東西不自信；
其次，我認為是你們的地位不平等，當你有求於別人的時候，你自我感覺「低」人一等，不夠有底氣。
兩點建議：
第一，進一步提公升自己的業務（專業）能力；
第二，不知道你具體銷售的是什麼，不過，銷售也一樣可以很有逼格，轉換主動銷售為接受被動諮詢。
我自己就幾乎沒有主動找過客戶，當然，這需要你在乙個行業深耕的時間足夠長，你也會很自豪地給自己貼上這個行業的標籤，讓別人一有相關的問題就知道可以找你。
當別人從你身上能感受到專業，又知道你在這個行業做的很好，他們自然會主動來找你。
7樓：風清雲淡19811213
別人如果討價還價，就增加了自己銷售的難度。如果別人很直爽，那麼自己的銷售業績就更容易達成。所以抗拒對方的討價還價，從根本上來說是抗拒銷售所要遭遇的困難。
人都很想通過走直路就達到終點。但有時走彎路到達終點才更快。比如在堵車的時候，最近的路，一般也是最擁堵的路。
而稍微繞遠一點的路，一般還能夠更快的回家，但是要付出的代價可能也會更高一點。
人生是一場修行，工作就是人生中最好的修行之一。討價還價是表象，他內心的需求沒有被完全的滿足才是事實。所以如果能夠識別對方內心真正的需求，找準點去深挖，討價還價這樣的事情就會越來越少。
8樓：eric
心理拒絕競爭太激烈吧！喜歡隨遇而安的感覺？還是只是就算知道結果也只是對老闆負責！
沒有驅動性？又或者從小到大性格養成的！但現實的世界是你要適應它，而不是它適應你！
成為乙個財務自由者，才能去拒絕，所以要討價還價來掙得自己那桶金！
9樓：想給李榮浩寫歌
討價還價成了一種習慣，有人買東西會不自覺說出「還能便宜嗎」
而且討價還價有時候會滿足人的成就感，別人買同樣的東西，當然花錢越少越越開心。
10樓：馮銀川
喜歡討價還價是人們的天性，有句話叫做無奸不商，消費者認為商家比較精明，如果不討價還價就會覺得自己吃虧了，除此之外，討價還價能讓購買者覺得自己買的值了。看下你周圍的同行是不是也有討價還價的，如果有，你要去適應，這個整體的大環境，定價時適當地定高些，這樣就能給雙方議價的空間。要不就換乙份產品是明碼標價的工作，尤其是高階些的。
一家之言，僅供參考。
如何討價還價？
凱童 講價不同於砍價，一字之差隔座山。事實證明一點 賣家能賣的價並且買家可接受的價 市價 成交。想花五塊錢買十塊錢的東西，買的到？五塊錢的東西賣十塊錢，賣的動？心裡沒點逼數，怎麼討價還價都是免談。 父親讓兒子去買酒，告訴他不管開價多少一律砍一半價！兒子點頭去了。兒子 這酒多少錢？老闆 80。兒子 不...
表弟聲稱 與其討價還價，不如多掙些錢 ，這是富人思維？還是逃避現實？
一滴之雨 好高騖遠的人都樣 看不上這個，瞧不起那個 就自己最好 只能渾渾噩噩的過一生 有本事的人遇到生活中諸如開空調這種小芝麻事，一是聽父親的話，天氣確實不熱，不開也無所謂。二是我行我素，做自己喜歡做的事情，高人行事從來都是詭秘莫測。 神秘老伯爵 對某些人來說是富人思維，對某些人而言就是不會過日子。...
怎樣面對內心的抗拒？
貪吃蟲 因為你打心眼兒裡不認同這種銷售方式。1，首先你要搞明白為什麼你不喜歡這樣的銷售方式，列出一些理由。2，然後在網上找到這種銷售方式的原理好好處，然後看這些好處能否解答你為什麼不喜歡這種銷售方式的疑惑。3，你明白了這種銷售的好處後，也就會明白為什麼很多公司願意用這種方式，這樣你在做這件工作的時候...