1樓：LLL
沒在國內券商做過，只能從外資IBD和PE的角度聊聊，但感覺大同小異。
我的例子應該還挺有說服力的，因為我很討厭social，討厭到經常整個乙個週末待在家裡。
首先，絕大部分負責拉專案的人，也是從只負責執行的小朋友一點點做起來的。不管在學校裡是宅男，還是風雲際會的學生會主席，剛去IBD都是打工的命。誰也不會因為小朋友喜歡social就讓他去拉生意。
但是跟著老闆一次又一次地去見客戶，哪怕你很木訥，只要領悟力強，肯學，很快你也會發現該怎麼和客戶溝通。其實大部分客戶，無論本業做得多麼出色，金融知識都是一樣地匱乏，都需要來自資本市場的教誨。只要你肯學，都能在一定程度上幫助到他們。
時間長了，大部分負責執行的小朋友，都會自然而然地過渡到拉專案，這個轉變遠沒有你想象得那麼突然，或者那麼大跨度。
退一萬步說，乙個擬上市公司，付IBD那麼多承銷費用，顯然不是為了找乙個會social或者會拍馬屁的承攬人員。他們需要的，是乙個能給他們提供有關上市的建議，有關資本市場的指導，能幫助他們上市的人，而這一切的基礎，恰恰是你所謂的承做。
所以絕大部分情況下，無所謂轉型。這一切，都是水到渠成。現在不會拉專案，過幾年鍛鍊好了，自然會有專案找上門來。
2樓：半瓶水的G-Fly
sorry，我比較悲觀。
如果無法轉型承攬去拉專案，那大概率在投行裡就是承做了。隨著年齡的上公升，拼出差、拼加班、拼熬夜，拼的過剛畢業的大學生麼？長期在外出差，配偶、孩子能照顧得到麼？
自己身體可以支援長時間做案頭工作麼？超過35歲的投行承做人員，大部分都應該是保代了，價效比並不見得比剛畢業的大學生高。而且現在A股註冊制，承做的價值會大大降低，未來的投行比拼的是銷售能力，但是這個工作也需要social啊。
具體說年薪的話，沒有承攬能力，估計就是乙個普通的承做保代，做不到部門經理的級別。在沒出專案的情況下，普通保代應該有50萬-80萬吧；出專案就不一定了。考慮到註冊制帶來的承做價值下降，以及保代註冊的放鬆，承做保代的整體收益應該是下降通道。
至於未來出路，我覺得分內部還是外部吧。如果還是要在投行內找工作，那可以去中後台，比如風控、核心部門。如果要在投行外部工作，那對口的基本就是投資和董秘。
3樓：民工還是班可
大二就想的這麼長遠，我大二時還在金工廠磨錘子。
就我本人來說，離你說的轉型剛好還2-3年。也在深刻思考這個問題。anyway，頭部幾家券商乾到七八年基本在大城市就小康水平了。哪乙份職業能讓你幹一輩子順風順水呢？
船到橋頭自然直！
4樓：
現在金融機構都變味了，投行也跟著變了，以前承攬還能算投行的人？好吧也算吧……
現在能搞定客戶的才能賺到錢……已經發展成要睡服客戶了……所以說專業知識的用處不是沒有而是越來越小
5樓：投行大明
小朋友你好，既然是清北，就該有些基本的自信啊，我覺得現在這個階段不如先打磨自身的簡歷與專業技能吧。
第一，所有新人進去都是承做的（除非自帶資源vip），期間工作強度很大，但相應的你收穫也很大。不僅僅是專業的技能，投行是會對你整個人全方面的綜合素質提公升。以我個人來說，自小內向不愛交際不會說話懶得應酬（其實現在也還是），但當你參與過無數次與大型企業的高管、各家中介機構的開會、爭論乃至大型撕逼現場，social能力是自然而然就會得到的，對人說人話、對鬼說鬼話，這或許也是社會給你上的課。
以投行的工作強度，你好好幹個七年，我敢說，讓你在人民大會堂上發言吹逼，你也能把下面的「忽悠」得有模有樣的。
第二，承上一段話，當你在資本這個小圈子裡陸陸續續接觸到了各種律所、會所、PE/VC、企業高管、董秘等等以後，當你成長那個崗位、擁有那份話語權以後，專案資源是一件不是那麼不自然的事情，即便social一般，也不至於說沒有承攬能力；
承攬是工作能力的重要體現，投行的本質是服務客戶，承攬本質就是發覺和創造客戶需求，轉化為業務，是在工作過程中逐步形成的技能
social能力其實在承攬方面起到的作用，明顯遠不如所在平台及其可調動資源（專案明顯地向頭部聚集），不及你/所在團隊過往的專案經驗，甚至也不及你在承做過程鍛鍊出來的、體現出來的業務能力、職業精神、大局觀、責任心等等。
第三，三中一華，7年的話相對百萬以上的居多了吧，200W這個資料我還真不好考察，但還是得看專案落地情況的。
姑妄言之，僅供參考，以上。
投行大明：【招募令】投行承做·研究小組
6樓：拉爾文
我也還沒到承攬的階段，分享下自己的感受：
承攬專案其實靠的不是所謂的social能力，特別你的定位是三中一華的情況下。
承攬的核心是讓客戶相信你，生來會與人打交道確實可能會加分，但遠遠不及下面因素關鍵：
1、平台及你可調動的平台資源：註冊制之後越發明顯，很多人顯得有能力其實是因為他在這個平台的這個位置上，所以客戶才重視你的意見，才願意花時間和你溝通。當然僅有平台也是不夠的，優質的客戶還想要知道你在這個平台的分量幾何，你是D那你手下有多少可調配的人員，你能不能幫助企業取得券商高層的支援，能不能取得質控核心的支援。
2、過往專案經驗：你的團隊做成的專案多，做的專案影響力大，或者做過同行業的專案，這些經驗對企業就有很大的價值，避免他因為中介經驗不足而走彎路。
3、情商（應該和題目所指的social能力有些差別）：我理解題目所說的social能力是指能夠輕鬆自在、自信從容的和別人談笑風生，如果再配上180的身高和俊朗的外表，接觸起來讓人家好感MAX。但承攬要求的沒這麼簡單，你普通話標不標準不那麼重要，甚至你愛不愛說話都不那麼重要，你的話有沒有說到別人心裡才重要。
我跟某個領導出去承攬，該領導親切隨和，甚至有點書生氣，話也不多，前半段一直我在說。但最後言簡意賅的補充了幾個要點，非常堅定，都是在我交流過程中可能遺漏了或者沒有足夠強調，但是他明顯看出來對方真正關心的幾個點。當然真的說起來，如果領導同時能有更強的表達能力和表達慾望肯定會更強，但做到領導的人，也可能不擅長social（廣東其實還挺多這樣的），但一定聰明機警、洞悉人心、堅定可靠、一諾千金。
所以要達到以上三點，是否一定要具備很強的social能力，我覺得是未必的，職業生涯早段會要求你努力細緻打好技術基礎，保代考試不能掉鍊子（以前是得順利註冊，現在難度已經比較低了），還需要點運氣（個別突出的專案得把你推出眾人），中段要求你有一定的協調管理能力，培養出自己的骨幹，從而能夠從繁冗的執行工作中抽出身來，花時間花精力去維護客戶、學習承攬。
這個過程裡，我個人覺得很多東西都更加重要，比如責任心、格局、誠信、寬容。
話說回來轉型承攬的難度也會越來越大，過往小團隊拉專案的模式越來越難，今後更多的是平台作戰，承攬端會有核心位置上的核心人員，坑都佔滿了，一般人員做承攬，只能說是發揮觸角的作用，提供盡可能多的業務線索，甚至判斷企業價值提早布局（註冊制下越來越重要的投行能力）。
對於你的問題，如果你是因為無法承攬而轉型，因為公司需要你主要承擔承攬工作的時候你至少也是個D了，轉個其他工作應該還是有機會的。
7樓：越前龍
一般是去上市公司做董秘，或者去PE/VC。沒啥野心的話也可以去國有投資平台半養老。大概就是這樣了。除非你想換行完全去做別的。
8樓：
承攬是工作能力的重要體現，投行的本質是服務客戶，承攬本質就是發覺和創造客戶需求，轉化為業務，是在工作過程中逐步形成的技能。
你說你不具備拉專案的能力，是指沒有父輩資源還是你的性格就不能與客戶溝通？如果是後者，那麼可能你在投行走不遠，如果是前者，大可不必擔心。在承做崗工作幾年，多少會有會計師和律師的朋友，有幾十個趴現場認識的客戶資源。
通過這些人轉換出幾個業務是沒有問題的。
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