1樓：張東明品牌諮詢
羅瑟·瑞夫斯的「USP理論」（獨特銷售主張）要點有三：
1）強調產品具體的特殊功效和利益——每乙個廣告都必須對消費者有乙個銷售的主張；
2）這種特殊性是競爭對手無法提出的——這一項主張，必須是競爭對手無法也不能提出的，須是具有獨特性的；
3）有強勁的銷售力——這一項主張必須很強，足以影響成百萬的社會公眾。
所以USP理論是一種尋找「產品特點（個性）」的廣告理論。
與USP理論相關或者說相近的還有乙個「預先占用權」理論。
對於「預先佔有權」，霍普金斯給出的定義是「如果誰能找到某行業具有普遍意義的產品特徵並首先使用它，誰就得到了『預先占用權』」。
這一理論的最佳演繹就是喜力滋啤酒的廣告：「我們的啤酒瓶子是用蒸氣消過毒的」。
所以，我們可以看到，「預先占用權」所要尋找的「產品特點」其實是某類產品的「共性」。
2樓：「已登出」
1）每乙個廣告都必須對消費者有乙個銷售的主張，比如提出產品的優勢或特殊之處；
2）這種特殊性是競爭對手無法提出或還未提出的，是具有獨特性的；
3）這一項主張必須有強有力的影響，足以打動社會公眾。
20世紀90年代，達彼斯將USP定義為：
USP的創造力在於揭示乙個品牌的精髓，並通過強有力的、有說服力的證實它的獨特性，使之所向披靡，勢不可擋。
3樓：Elenachuu
usp 是unique selling proposition 福特銷售主張的意思。這個理論主要是圍繞產品開展的，關鍵因素涉及的有產品本身，還涉及品牌和企業，主要針對和研究的物件是消費者，核心應該是產品和消費者，兩者缺一不可
學廣告學的將來有出路麼？
瑪麗蘇陳桉 我覺得學廣告，要考研這類大環境下，換方向比較好，這專業實踐性太強，搞學術其實紙上談兵除非是真的搞那種理論的。還有，看城市，選這個專業後，一定要選擇乙個好的城市，學校在北上廣優勢很大。4a廣告公司都集中在北上廣。如果自己去到這些城市實習的話，花銷不少，機會相應的也少。目前大二，我的感受。大...
如何考廣告學的研究生？
妖猴 我想，看你的未來發展方向了，如果你想從事廣告行業的話，建議先去實踐。如果你想做研究，建議先實踐上5 6年以後再考研，將來從事行業研究和教學。 浩瀚星辰 本人不考廣告，但看了前面答案還想做點補充。先說院校吧，主要有三個。1.廈大 廣告學方面排名第一。陳培愛教授，你可以去搜，他的 廣告學概論 是經...
非廣告學專業，如果想從事廣告專業，將來的就業前景怎麼樣？
Chnima 看你是學的什麼專業吧？廣告行業也有很多崗位像客戶對接面的，也不用一定得是相關專業的吧。就算是 專業 點的，比如文案 策劃等等的一些大師，比如 葉茂中 小馬宋，一開始也都不是相關專業的吧。真的，更多還是靠自己。 winwin Lee 這麼說吧，就算你是學挖掘機的也能來做廣告，這一行門檻真...