1樓：教育家丨人才孵化院
解讀：
1、多地教育主管部門，要求開學不得早於3月1日。
2、學生的聚集性特點，會讓開學比企業復工更晚一些。
剖析：
1、最理想狀態是3月16日開學，因為今年閏四月，影響不是特別大。
2、若3月底開學或4月份開學，那麼可能會延遲一點放暑假（另外：小長假可能會被壓縮）。
3、個別地方4月底甚至5月1日開學，那麼可能才會單休+占用暑假的情況出現。
暑假可能被延遲的7月10、15號，全國很多學校沒有空調，不會拖太久到8月份。下半年週期非常長，下半年是按照陰曆來放假的，過了元旦還有1月份上學，有5個月可以上課，所以有可能不會把暑假全部擠壓掉。有可能拿週末單休+暑假來跟進上課節奏。
所以對暑假占用的焦慮不用這麼大。
應對策略：
1、若3月15日前開學，我們可以按部就班的進行工作部署。因為有個潤四月，影響不是特別大。和以往相比就差個十幾天。
2、若3月下旬後開學，那我們做好暑假推後到7月10日放假的可能（不會太靠後，很多學校沒空調）。影響也不是特別大，往常教培機構8月10日往後基本沒有開課，所以要做好整個8月份都要開課的準備。充分利用8月份。
3、暑假應對策略：
1）10-12天的集訓班（提公升周轉率）；
2）延長時長（1.5小時變成2小時；2小時變3小時的策略）；
採用週期變短，時長變長的策略，以前12-15天為乙個週期，現在10天乙個週期，以前一天1-2小時，現在一天3-4小時。
3）恆大策略
全國75折優惠策略，收到幾十億的現金流，沿用到學校優惠策略，今年寒假沒怎麼耗課，只要家長不退費，寒假學費x150%沖抵暑假學費；寒假的1000元還有700沒有消耗x150%，沖抵到暑假，通過這個方式，保證春季班暑假班的現金流。我專門做了這個落地的方案檔案，也給大家贈送了。
4）組織夏令營及遊學等短期營；
以前沒有組織的，或者覺得不值當的，只要能夠進賬都可以組織起來，能賺一分算一分，先讓學校存活下來，再給家長學生提供更好的教學服務。
5）課程聚焦，不要大而全。
各個科目什麼都有的是少年宮，我們要做到鑽而精，比如同樣100個學生，做3，5個課程，就需要3，5個老師來教學，而做1，2個課程，只需要1，2個老師。以前捨不得砍的課程，該砍就可以砍掉，把最優質的老師放在學校，把人數最多，更有保障的課程留下。
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