1樓：莒句
身為乙個銷售人員，首先要深度了解正確的市場需求。
第一，你沒有說清楚，你去的是什麼學校，是中學，還是大學，還是小學？我想除了大學可以安裝自動售賣機之外，中學和小學肯定是不允許安裝自動售賣機的。
如果因為你錯誤的了解了需求，無論你談破天都沒有用的。
第二點，口氣太囂張。乙個優秀的銷售人員首先要學會怎麼使用框架效應去描述或者談判。一張口就是我給你多少錢，就是乙個大問題。
你能給對方多少錢的乙個前提，你先要了解對方有多少錢。如果你是在跟乙個大學校長在談這個事情的話，你首先要考慮到對方至少可能是處級以上幹部，部分校長甚至可能是廳局級高階幹部。尤其是跟表面上一直在扮演出汙泥而不染的教育幹部開口就談錢，更是嚴重失誤。
第三點，賄賂對方的第一前提是，對方影響了銷售進展或者對方索賄的時候，才會提賄賂。第二點，無論在任何時候，都不應該主動賄賂對方，即便對方索賄，你也要把這個違法的行為換算成一種合法的方式，給予對方，這樣對方才會認可你的能力。這種情況下，判定乙個銷售人員的能力，主要是體現在如何合法或者不違法的基礎上，滿足對方的需求。
錢可以換算上很多種不是錢的東西。
第四點，跟領導談業務是需要首先尊重對方的基礎上，要選擇合適的環境和場所，才能談業務的。第一前提是讓對方心情舒暢，談的不是業務，不是錢，而是情感。等領導情感滿意了，亢奮了，這點小業務都不是個事，人家要花費20萬才能落地的機器，你可能只需要2萬元就能落地。
這才是牛叉的銷售。
還是那句話，用20年的職業經驗幫助更多的人，專業解答智財權與市場營銷問題。
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