培訓機構怎樣設計DEMO課提公升成交率？

1樓：知遇微校

體驗課一直是教育培訓機構工作的重要組成部分。這是機構每次招生都會選擇的一種手段。它不僅可以吸引潛在客戶，而且可以直接確定潛在客戶是否可以成為真實客戶。

對於教育培訓機構來說是很重要的。

但是，在實際操作中，大多數機構都是「費力不討好」的，往往會消耗大量的人力，物力和財力，而家長和學生要麼聽完之後沒什麼感覺，要麼只是圖便宜。當正式的報班時，家長就會用「再考慮下」這句話來敷衍你。

一、從底層邏輯到效果的外化

首先，作者認為，無論是體驗式課程還是免費課程，課程設計的邏輯都很重要，而且每個課程需要達到的效果必須清楚。例如，在第一堂課中，讓學生對你的課程感興趣；從第二堂課開始，讓學生學習新知識，新方法和新技能；然後讓學生看到自己的缺點並感到壓力；最後讓學生對課程有期望。

其次，授課老師是影響家長報名的關鍵因素。機構選出的講師不僅要有著名老師的頭銜，而且要有授課技巧，這樣家長才能看到課程給學生帶來的成果，教學效果應該外化，這樣家長才能真正留下來。

二、體驗課程的設計規則

體驗課最重要的一點是內容，內容必須有吸引力。

1、易學

體驗課程的設計必須簡單易學，最好讓學生在短期學習後立馬見到效果。例如，讓剛學會字母的學生在課堂上學會拼寫。

通常，一些機構將體驗課程內容的難度設定的比較高，是為了體現自己的專業水平。實際上，反倒是弄巧成拙。一些學生會認為體驗課就這麼困難，那正課不是更加困難，很容易「嚇跑」學生。

2、解決痛點

目前，各個課程的同質化比較嚴重。如果你想在眾多機構中脫穎而出，必須在短時間內向客戶展示課程的特點。

最直接的方法是找到當前學生的學習難點，並利用機構的課程為他們解決問題，可以滿足他們的需求。例如，大多數學生找不到提高作文寫作的方法，而他們只是缺乏寫作技巧。這時，你可以設計一門課程，讓孩子學會寫作技巧。

3、找準定位

有一些機構會將他們的課程定位在優等生群體上，但畢竟優等生是少數，很容易縮小該群體的範圍。如果以後想轉換更多人，還是要確保分母足夠大。

因此，如果將課程定位在中低水平，則聽眾會更多。這也是「廣撒網，多收穫」的策略。