SaaS行業同質化很嚴重，各細分賽道的壁壘是什麼？

1樓：人間不值得

1）安全性：

企業，尤其是大型公司企業，很不情願使用SaaS正是因為網路安全管理問題，他們要保護他們的核心進行資料，不希望通過這些核心技術資料由第三方來負責。

2）標準化：

SaaS解決方案缺乏標準化。這個行業剛剛起步，沒有進行明確的解決辦法，一家公司員工可以通過設計建立乙個問題解決方案。考慮到複雜性和高度可定製的ERP產品，這是乙個危險的命題。

對於企業來說，採用PaaS平台對企業發展更有利:

1、友好的開發環境：通過提供IDE（Integrated Development Environment，整合開發環境）和SDK（Software Development Kit）等工具來讓使用者不僅能夠在本地方便地進行應用的開發和測試，而且能夠進行過程部署。

2、豐富的服務：PaaS平台會以API的形式將各種各樣的服務提供給上層的應用。系統軟體（比如資料庫系統）、通用中介軟體（比如認證系統，高可靠訊息佇列系統）、行業中介軟體（比如OA流程，財務管理等）都可以作為服務提供給應用開發者使用。

3、多租戶機制：PaaS平台具備多租戶機制，可以更經濟地支撐海量資料規模，還能夠提供一定的可定製性以滿足使用者的特殊需求。

2樓：袁林圖圖

同質化是產品功能的同質化，真正的行業壁壘取決於兩方面：

1 解決方案厚度=產品能力+服務能力+最佳實踐（成功案例）2 行業口碑

更多的客戶，代表著更多案例、更多經驗（產品和業務落地）、更多融資，然後強者恆強，形成馬太效應。

3樓：領悟雜談

SAAS注定必然會同質化競爭。這是由於SAAS本質原理決定的。

從滿足客戶需求來講，SAAS拋棄了差異點，需要企業需求趨同，也就將客戶限制在中小企業；

從滿足的業務領域來講無非，OA、HR、SCM、ERP等，這些業務領域是可數的業務領域；

在趨同客戶定位、趨同業務領域，其結果必然是嚴重同質化竟爭；而竟爭的結果是，留下為數不多的幾家SAAS公司，可能是不超過5家。

各細分賽道的壁壘是專業性和可自定義性。即在該領域你得做得更專業，而為滿足企業需求，需要支援個性化自定義。

由於競爭導致，使用者企業必須差異化、必須區別與其它企業，這導致企業發展到一定規模也必須對管理系統有差異化需求。「世界上不可能出現兩朵相同的花」，而限制很多企來用相同的軟體有悖於企業發展。

由此，可能過上幾年SAAS消失可能成為必然。也就是可履蓋該模式的軟體和系統替代掉。