1樓：趙勇
這個問題比較好，我可以回答其中幾個吧！
DM，應該說區域市場，藥代/學術專員，這兩個其實不用分開，就是乙個崗位的不同叫法，以後是否會分開，暫時還說不好，如果分開，會把學術推廣部分轉給市場專員或者MSL，也是有可能的，但是可能性不高。
所以DM、推廣人員（把藥代和學術專員統稱為推廣人員吧）、MSL是要混在一起工作的，但是有很大的差異性。
DM，區域市場，一般是公司市場部確定了年度戰略規劃，一般包括匹配業績指標，戰略，部分戰術，然後分到區域市場，區域市場部根據區域市場情況，結合資源情況，制定區域市場計畫，想要做好這個計畫其實並不容易，你得協訪、甚至有的公司DM和MSL就是乙個人，協訪的工作就更重要，通過協訪，了解區域市場需求。主要是讓推廣人員了解區域市場計畫，把區域市場資源和推廣人員的資源有效結合，幫助推廣人員達成指標。
推廣人員：就是題主說的藥代、學術推廣了，其實就是建立客情關係，傳輸相關資訊，幫助醫生解決各種問題，和DM、MSL相比，這個崗位更需要的情商，DM、MSL對專業技術能力要求高一些，MSL的專業技能要求更高。
推廣人員流動率高，競爭激烈，職業壓力很大，每天要做各種拜訪，客戶還未必待見你，想要客戶使用你的產品，有產品因素外，還要和陌生人（客戶）建立關係，讓客戶信任你，否則客戶永遠就是你的嘗試處方醫生，甚至零處方，想要把你的產品變成客戶的首選處方，除了過硬的產品外、還需要良好客戶關係、有價值的資訊、最佳助手。
薪酬狀況，剛入職，收入都差不多，但是推廣人員一般有業績提成，比區域市場收入要高一些。
業內狀況，過於複雜，解釋不好，和發展前景一起解釋吧，發展前景並不樂觀，但是區域市場和代表的崗位都有存在的價值，受政策限制，越來越難了而已，但是天越黑，星星才越亮。
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