1樓：高雲進口鑽石
掃地機械人，歸類到掃地工具類，消費者的心理賬戶（可以查一下這個名詞），對掃地工具的預算很低，可能幾十塊錢（掃把、拖布之類），花上千元買個掃地工具，覺得太奢侈了，完全不能接受，所以這個市場到今天也沒有發展起來。而且掃地機械人好像也掃不乾淨，有些死角也無法清掃。
再舉個例子，電動牙刷。這個產品剛出來的時候，說可以自動刷牙，售價幾百元。消費者平時買個牙刷10塊錢左右，自己上下刷，沒有任何問題啊，幹嘛要買個幾百塊的牙刷呢？
後來轉變了宣傳重點，說可以刷的更乾淨，徹底消滅各種殘餘，保護牙齒健康，消費者才接受了，心理賬戶從10元的牙刷變成了幾百元可以保護牙齒健康。
對洗頭來講，消費者已經習慣了用手洗，不用花錢（只要有洗髮水就可以），為什麼要花錢去買個全自動洗頭機呢？根本沒有這個預算啊，而且自己洗可以抓、撓、搓，洗頭機可以嗎？
如果你給這個洗頭機增加點其他功能，比如按摩，增發，緩解疲勞等等，可能還有點效果。如果只是洗頭，肯定沒戲。
最後舉個例子，小罐茶，這幾年很火爆。一盒茶葉1000元。如果是自己喝茶的話，幾百元一斤已經算很好的茶葉了，1000元一盒只有幾十克，簡直是天價。
小罐茶通過「大師做」、鋁罐包裝等等概念，成功的把產品從茶葉品類變成了禮品，讓消費者的心理賬戶做出了改變。
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