1樓：銷售GPS
銷售有五大難，如果你把這五個難題解決了，你很快就會進入銷售高手的行列。
第一，尋找商機難
幹銷售的尤其是B2B銷售的人都知道，想賺錢就的有好的業績，好的業績你的首要條件就是有好的商機，商機事銷售的命脈，沒有商機你再強的溝通能力也無濟於事。
所以銷售的第一難叫做找到靠譜的商機難。
第二，改變認知難
你在生活中有沒有碰到過去改變乙個人的想法這樣的場景，我想每個人都會有，同樣銷售也會經常面臨這樣的銷售場景，就是努力的去說服客戶。
為什麼改變認知難，因為客戶的認知裡面包含客戶的認知標準、利益、價值觀，所以改變客戶的認知是很難的一件事，這裡不管需要專業知識，還要有技巧和套路。
第三，建立優勢難
大客戶銷售不像簡單產品銷售，需要你在銷售過程中不斷去建立優勢，因為客戶花的錢多，選擇起來就慎重，而客戶的選擇環節就會增多，一旦客戶客戶選擇流程長，選擇環節多，這就需要你不斷的在流程中積累你的優勢。
第四，策略制定難
財務到了高階階段叫算贏，打仗有個境界叫廟算。銷售也一樣，碰到競爭是不可避免的，那麼你就要考慮，你怎麼才能贏單，贏單的前提是需要有策略的保障。而策略的前提是資訊，而資訊的全面性、準確性、及時性會對銷售提出更高的要求。
第五，協調資源難
做過大專案的銷售都知道，銷售打單要面臨兩個銷售場景，乙個叫外部銷售，乙個叫內部銷售。
內部銷售就是你要協調資源和領導來支援的打單，從而獲得競爭優勢或者勝利。但是資源對於每一家公司都是緊缺和稀有的，所以銷售有時候面對內部銷售也是一件不容易的事情。
老羅，銷售布道者！
專注於銷售能力提公升，銷售組織效率改善，銷售模式搭建！
2樓：成長毒雞湯
題主說的對，什麼奇葩客戶都有，偶爾頂不住就被氣的半死，也會影響自己的情緒。
所以，要想輕鬆做好銷售崗位。我們必須會篩選客戶，有自己的客戶黑名單1、刁鑽刻薄，沒事找事的客戶不要，免得一丁點不好就投訴你得不償失2、不尊重人的客戶不要，什麼年代了，沒必要卑躬屈膝，我們賣的是專業產品，而不是讓客戶來做大爺的
3、在客戶面前也要樹立自己的個性。道不同不相為謀。
我們沒有辦法成交所有人，我們只需要服務好一小部分認可我們的人即可。遇到被客戶放鴿子，毀約，不必要放在心上，而是要總結整個銷售流程中自己到底是哪個環節沒有做到位。如果是自己的問題，那改正便是，如果是客戶的問題，那就做好標記，下次遇到同型別客戶，留個心眼。
只要你不因為挫折而放棄，就還有無數學習成長的機會。
但是你一旦放棄了，後面就再無做好的可能。
要做好銷售，好的心態是成功的第一步。
3樓：小青青兒
之前我是做微商的，我覺得像這種網路銷售，最難得不是說人脈少的問題，還是因為人與人之間的不信任，打個比方說，你賣給熟人已經是虧本價了，但是他們還是會以為你賺了他們的差價，像這種信任問題，我覺得是比人脈圈少更大的困難了
4樓：主動極化粒子
銷售的難點在於其自身特點就是世界上最難的兩件事1/把對方的錢拿到自己的錢包裡
2/把自己的想法塞進對方腦袋裡
以上兩件事互為表裡
能幹好銷售工作，做個什麼邪教教宗真是分分鐘啊
5樓：
公關主要靠氣勢，一鼓作氣，再而衰，三而竭。好話不要說第二遍。
人們的心理基本上都是送上門的再好的我也不會要，有時候你越是窮追不捨，反倒越遭人厭惡。適時刺激一下，有時候會有奇效。
6樓：李和平
我做銷售也有一年時間了，我覺得兩點最重要：客戶利益和客情關係。對於生意人來講，利益肯定是第一位的，接著就是客情關係了。如果客情關係好，你給他帶來利益比別人少，他照樣會選你！！
孩子學習鋼琴過程中遇到的最大困難是什麼？
Ada 最大的困難是 學業和練琴耗時上面的衝突吧！這是客觀存在的問題。至於其他人說的不肯練，沒熱情，都是主觀的因素，可以靠自我或外力克服的。 小孩學習鋼琴過程中，遇到的最大的困難，不是別的。而是如何尋覓能夠教授正確內容的合格鋼琴老師。這一點來說，我們中國國內的合格鋼琴老師，數量比率稀少到可憐的地步。...
你在考研過程中遇到最大的困難是什麼？
虔誠 遇到的最大的困難就是心態一直有問題，看到室友保研，找工作，無數次對自己產生懷疑，自己到底能成嗎？極度焦慮，又不知道和誰傾訴，只能自己苦苦撐著，在考研自習室看到人多就特別煩，每天睡不好。但是我感覺我還是得去考研自習室和大家一起學習，不然感覺後期會崩潰。記錄於2020年9月14日，明天就是新生開學...
你們在考研過程中遇到的最大困難是什麼？
鞠然小姐姐 我覺得考研最困難事的是有太多選擇了，選真題選老師選教材，什麼都需要去選擇，對於我這個選擇困難症太難了。選擇這個害怕失去另乙個，機會成本太高了。 HimaniH 怎麼說呢，由於疫情想待在家裡陪爺爺，但是也要回學校備考。不確定的等待過程太煎熬，不知道哪一天在學習時傳來噩耗。走的走，孤身一人 ...