1樓：zach
其實經過這些年的發展，國內現在主要有兩種模式，第一種：直接做終端工廠客戶，比如西域震坤行（PS：震坤行也做分銷）利潤高，但是壓資金！
第二種：做分銷，承擔總代的角色，比如工品匯。利潤低，但資金壓力不大
2樓：
我是3M的，我只能說說我知道的。土貓的母公司巨星是一家上市公司，在國內實力可能不顯，但是在國際上還是響噹噹的。他們平台品牌合作商除了我們還有其他國內外大能，服務企業都是廣東地鐵、三花集團一類的，拿下b端大客戶就相當於哪下整個市場，是你你會轉型不？
我們一直在給他們批量供貨，他們為企業做工程工具採購方案服務，包括售後工具使用，別問我咋知道的，因為我經常給這些企業的師傅培訓，不是我說，這些企業師傅水平太差！
3樓：Niki
我覺得土貓網由C轉B發展五金工具服務商業務業務最大的根據就是企業思維的轉變以及國家Sunny採購的提倡。就是要領先行業改變他們的傳統採購模式，機會是有的，就是不知道能不能抓住機會。
做B端不像去做C端，客戶開發難度比較大，但是一旦搶占了市場拿下了業內口碑就比較容易了。另外，土貓網在五金行業C端客戶內已經有一定的知名度了，比較看好他們在B端大客戶的發力！
目前國產五金工具（螺絲刀之類的）跟進口工具（博世 世達 史丹利）差距有多大？
SNIKER 批頭這個方面，其實中國產的比進口的好用，進口的加工精度高，但這個東西也沒有那麼高的要求，平時也遇不到高精度的進口螺絲，而且很多時候螺絲既不標準材質又不好，進口批頭硬度和韌性不比中國產的 南旗，鵬工，LaBear 好產品更好，精度再高能扛住幾個爛螺絲？所以只適合情懷，pb怎麼也得有一套，...