2018 年 5 月雀巢為什麼會支付 71 5 億美元收購星巴克的零售和餐飲業務？

1樓：有窮氏

（一）交易發生的背景——雙方均面臨發展瓶頸

①雀巢：雀巢作為全球最大的咖啡公司，全球範圍咖啡市場占有率為22.6%，但在美國市場占有率僅為4.

7%。而在全球市場上，全球消費行業巨頭JAB控股通過兼併主營咖啡與茶的荷蘭公司DE Master Blenders 1753及美國公司億滋國際旗下咖啡業務，創造了全球第二大咖啡巨頭Jacobs Douwe Egberts。雀巢咖啡全球第一的位置並不穩固。

②星巴克：從2023年開始，星巴克的營收和盈利增速不斷放緩，根據星巴克年報資料，2023年營業收入增速為16.51%，達到近10年來的峰值；而到了2023年，營業收入增速僅為5.

02%，甚至不到2023年的1/3，而淨利潤增速更是僅為2.38%。

星巴克財務摘要

（二）交易的實質——各取所需、各有所長

①雀巢：美國成為雀巢咖啡業務未來發展的重要市場。而在美國市場，佔據絕對優勢的是以13.

7%的市場占有率排名第一星巴克。與其與星巴克展開正面競爭，與星巴克的合作成為雀巢提供了擴大美國市場份額的最快方式。

②星巴克：在財務資料增長乏力的背景下，根據彭博社資料，星巴克的客流增長資料也已經連續11個季度下滑，財務和運營的雙重壓力迫使星巴克精簡業務，將更多資源投入「店內銷售業務」，而將「零售業務」外包。在零售市場經驗豐富且渠道廣泛的雀巢成為星巴克最好的合作夥伴。

（三）交易可能產生的效果

財務資料上，根據交易雙方的披露，雀巢預計此項交易將從2023年開始對其每股盈利和有機增長目標做出貢獻。星巴克預計此項交易最遲將從2021財年開始對其每股盈利做出貢獻，而營收及盈利增長資料有望更快得到改善。

雙方業務上，對於雀巢來說，與星巴克的強強聯合有助於雀巢咖啡在美國市場占有率的提高，鞏固全球第一的地位；對於星巴克來說，可以幫助其將更多的精力放在更擅長並且利潤率更高的店內業務上。

行業競爭格局上，全球市場占有率第一和第三的企業形成聯盟，咖啡行業的市場集中度進一步提公升。以上。

2樓：

感覺這個最終證明了乙個猜想：喝速溶咖啡和現磨咖啡就是2種不同的人，咖啡機的普及使這兩種人區分更加鮮明，之間沒有轉化率/協同這會兒事兒，所以從原材料到消費者整個鏈條，就必須是各做各的。

3樓：Peter Tam

強答：過去大家推崇的，最大化品牌效應，現在不過就是認錯了，收手了。

就像最開始中中國人出國，到了美國，看到家裡那麼大的院子浪費，所以開始種菜。當時可都在貶低中中國人的做法。都說美中國人種花才是「生活」。

然後有美國小女孩也在自家院子裡種菜，不過是把種的菜給了窮人。其實做法一樣。

不知道星巴克的這一教訓是否能被其他模仿者學到？也許還會有很多非要自己嘗試，自己失敗之後才能接受這樣的教訓。