1樓：夏洪波
高校招生宣傳本質上是高校作為廣告主開展的一項傳播活動，而傳播活動一般要解決以下幾個方面的問題：「對誰說」、「誰來說」、「說什麼」、「怎麼說」等，高校招生宣傳廣告也不例外。
1.「對誰說」：緊緊圍繞目標考生傳播
廣告主的目標傳播物件大致可以分為三個層面：
第一層「核心層」，是廣告傳播的核心物件，在很多時候表現為廣告產品的目標使用者。對於高校廣告主來說，核心傳播物件應該是那些有可能報考本校的目標考生。
第二層「相關層」，是核心傳播物件的相關利益者，他們往往對目標使用者的消費決策產生重要的直接影響。對於高校廣告主來說，主要包括考生家長、老師、親朋好友等考生的密切關係者。
第三層「一般層」，主要指核心傳播物件的一般影響者，他們對目標使用者的消費決策產生一定的間接影響。對於高校廣告主來說，主要是社會大眾。
廣告主目標傳播物件圖譜
高校招生宣傳首要追求的不是知名度，而是精準度。在目標傳播物件上，首先要瞄準目標考生做針對性宣傳，其次是影響考生的密切關係者，再其次才是提高社會大眾的關注度。
2、「說什麼」：傳達與目標考生共有的價值主張
高校可基於自身的特質、優勢，挖掘出為目標考生帶來的核心利益，並提煉出品牌價值主張。這一主張一方面要獨特，要區別於其它競爭學校，另一方面能夠與目標考生產生共鳴，這應該是與目標考生共有的價值主張。高校招生宣傳的所有內容都應圍繞這一價值主張展開。
2023年北京大學宣傳片《星空日記》清晰傳遞了北大的品牌價值主張「我們相信你的夢想」，哪乙個有實力報考北大的「高考精英」沒有乙個遠大的夢想，而北大充分尊重學生個性化發展，完全可以助你圓夢。這一價值主張找到了北大和目標考生的契合點，強烈的情感共鳴勢必吸引有實力的考生踴躍報考。
《星空日記》北京大學_嗶哩嗶哩_bilibili
3、「說什麼」：把高校品牌符號作為關鍵接觸點
高校要挖掘並善用自己的品牌符號，如北大的「未名湖」，武大的「櫻花」，廈大的「鳳凰花開」、「廈大美食」等等。在招生宣傳內容表達上，盡可能使用這些品牌符號，建立與傳播物件的連線點，使目標考生對高校產生更加明確的具象認知和美好嚮往，也便於形成「社交貨幣」進行話題擴散和口碑傳播。
4、「誰來說」：多讓考生說，高校自己盡量少說
應屆考生的「現身說法」最有說服力。尋找典型考生代表，來闡述他自己為何選擇我們學校，這對處於同樣選擇情境下的其他考生將產生強烈的示範性和號召力。相比較而言，高校自我訴說的影響力要弱的多。
5、「怎麼說」：多用講故事的方式說
故事最感人。在招生宣傳中，最有效的故事也許是成功校友的故事。
高校本質上兜售的是無形產品服務。乙個個真實的成功校友故事，實現了高校無形產品服務的視覺化表達，讓目標考生樹立起自己努力奮鬥的真實目標，同時真切看到幾年後自己成功的樣子，這將大大提高他們報考的信心和動力。
2018清華大學招生宣傳片《畢業答卷》_嗶哩嗶哩_bilibili
2樓：Fable
招生廣告，是寫給大部分家長和少部分能自己選擇的學生看的
硬版本：強調學校設施、師資力量和周邊配套；擺資料，如公升學率、保研率、包工作分配什麼的。
軟版本：針對學生多一些。愛玩的：拓展課程、興趣社團豐富；愛學習的：每個寢室都是英語角（強調學習氛圍）
如何以 他全吐出來了？ 開頭，寫一則故事？
他全吐出來了 他 原本是那蒙面人的榜一 他 原本每天都會去看蒙面人 但是有一天，他發現蒙面人居然是一輛巨型坦克 他震驚了 他不由自主的摁下了F，然後就去廁所與馬桶大戰了三百回合 飛熊家 他全吐出來了？廁所裡傳來衝水聲，還伴隨著一陣嘔吐聲。看來他真的全吐出來了。呵，還說為了我什麼都願意做 不過 剛才的...
宣傳片的策劃要怎麼寫？
吳穎 宣傳片策劃全道文化傳媒覺得創意是主點，一條有創意的宣傳片，才更能獲得大眾的喜歡。另外在創作有創意的策劃時，需要以企業的實際情況出發。 跟屁蟲影視 企業宣傳片增加更有銷售力 第一點 以人為本 在影像攝製上要將工業化生產與人性化管理和服務有機地融合起來。如果單純的用寫實手法去表現場景，就會顯得蒼白...
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