討論商業案例時大家常說企業戰略定位，想問下定位理論核心觀點是什麼？

1樓：BP專家

定位理論由美國著名營銷專家艾·里斯與傑克·特勞特於20世紀70年代提出。里斯和特勞特認為，定位要從乙個產品開始，但是定位不是你對產品要做的事，而是你對預期客戶要做的事。換句話說，你要在預期客戶的頭腦裡給產品定位，確保產品在預期客戶頭腦裡佔據乙個真正有價值的地位。

定位理論的核心原理「第一法則」，要求企業必須在顧客心智中區隔於競爭，成為某領域的第一，以此引領企業經營，贏得更好發展。企業一定要切實地理清自己的區隔，並按步驟建立定位。

第一步：分析行業環境

你不能在真空中建立區隔，周圍的競爭者們都有著各自的概念，你得切合行業環境才行。從系統整體的角度來思考各種因素的相互影響。做到知己知彼，知道自己的優勢和弱點才能有效利用自己的優勢並隱藏自己的弱點，而知道敵人的優勢和弱點才能避開敵人的優勢並打擊敵人的弱點。

第二步：尋找區隔概念

尋找區隔概念，就是尋找定位點。在分析行業環境之後，你需要尋找乙個概念來使自己與競爭者區別開來。找到敵人的弱點，這個敵人可以是競爭對手，也可以是消費者。

第三步：找到支援點

有了區隔概念，你還要找到支援點，讓它真實可信。

第四步：傳播與應用

並不是說有了區隔概念，就可以等著顧客上門。最終，企業要靠傳播才能將概念植入消費者心智，並在應用中建立起自己的定位。傳播與應用，在找到了定位和支援力量之後，並不能產生成果，因為這個力量來沒有打擊到消費者，所以消費者的頭腦就是力量的作用方向。

2樓：雨夜微涼

戰略定位就是企業在市場上準確找到自己的生存位置，並以此為核心開展經營，快速提公升企業實力。主要包括這麼幾個方面:

1、競爭環境分析。包含4個維度分析：競爭、認知、優勢、趨勢，通過對整個行業進行市場競爭環境分析，並對自身情況進行掃瞄，明確自己的位置和優劣勢。

2、找到差異化。對整個行業進行市場競爭環境分析，找準自己企業的差異化，有效的表達差異化，並以此形成環環相扣的戰略配稱。

3、獲取信任支援。需要了解人類心智五大規律，即容量有限、心智厭惡混亂、心智缺乏安全感、心智憎恨改變、心智喪失焦點。

4、關鍵戰略配稱。戰略配稱的關鍵點就是可執行性。戰略配稱就是圍繞差異化配置企業資源，去促使差異化實現，最大限度地利用和張揚差異化。