1樓：銷博特智慧型MKT助手
「盲盒」，雖然並沒有什麼實用意義，卻靠著萌萌的外表和高段位的吸金手段成為了年輕人們的潮玩新寵。這些小玩意兒是怎麼一步步帶年輕人入坑？又是怎麼利用消費者的心理讓人們對他欲罷不能的。
這篇《盲盒營銷洞察》報告全都告訴你。通過解讀z世代的潮玩新寵，為大家帶來盲盒的營銷啟示錄。
相關資料來自藍色游標智慧型營銷工具——銷博特
2樓：Madison
伯爾赫斯·弗雷德里克·斯金納是美國著名的行為主義心理學家，他設計了一系列「斯金納箱」實驗，來揭示人類主動行為背後的秘密。他把乙隻小鼠放在乙個有按鍵的箱子裡，每當小鼠按下按鍵，就會掉落一顆食物；經過一段時間，小鼠就學會了在飢餓時主動按下按鍵獲得食物。斯金納認為，食物「正強化」了按鍵行為，促成了小鼠按鍵獲取食物行為的建立。
繼續試驗發現，即使沒有食物掉落，小鼠在很長一段時間內仍會繼續按鍵行為；經過了幾百次失敗，按鍵行為才最終消失。
另外還有狄德羅效應，指的是一種常見的「愈得愈不足效應」，在沒有得到某種東西時，心理很平穩，而一旦得到了，卻不滿足。人們擁有了一件喜愛的物品後，會配置與其相適應的物品，以達到心理上平衡的現象。某盲盒公司的規則是每個 IP 會不停推出與時令、節日相關的系列，每個系列則通常包含十二款不同的設計，外加一款「隱藏款」。
人們會出於狄德羅效應，抽到一款盲盒後，想要集齊與之相配的另外十二款盲盒，甚至其他其他系列盲盒，促使他們不斷消費。這樣的收集欲使得消費者黏性一高再高
成癮性表現在以下三個方面：
一、「明顯過度」：比如相對於生活狀況而言，在購買盲盒這件事上花費了過多的時間、精力、金錢；
二、「戒斷反應」：比如不買盲盒就非常難受，夜不能寐，甚至煩躁、易怒、緊張、情緒低落；
三、「耐受性增加」：比如買盲盒的頻次逐漸增加，從乙個星期買乙個就能滿足，發展到每天買乙個才能踏實，最後到每天買很多個心裡才舒服；
四、「負性後果」：比如因購買盲盒讓自己入不敷出，為買盲盒跟父母說謊要錢，房間裡到處都是盲盒，導致自己的生活空間受到嚴重擠壓，每天只想著買盲盒、拆盲盒而不想參加其他娛樂活動，以及更嚴重的不良行為等。
———————實用技巧————————
如何取代成癮？
1、第一種方式讓他拼命地獲得，很容易得到，得到的非常多，而且在短時間內滿足，這叫做「滿貫」。這個時候他就覺得不困難，所以他就不會太珍惜，這個可以終止成癮。
2、第二種方式和第一種相反，就是讓他怎麼都得不到，然後用其他事物來替換、替代、轉移，比如運動或者其他積極的事情。
3、第三種方式就是他要想得到，就必須要付出很多很多努力，而這個努力以後得到的它，會轉換成你職業性的方向，就會形成新的價值，而這個新的價值就把以前你想賦予的價值已經換掉了，替代掉了，這時候也會產生成癮戒斷。
如何預防？
比如我們想要乙個東西，不過我們等了很久才得到，當我得到這個東西的時候，並不是抱怨怎麼現在才得到，而是依然是有滿足感的。「推遲的滿足感」是人的一種能力，是人能夠等待合適的地點、合適的時間再做想做的事，反應了自我控制或克制慾望的能力，而不僅僅是「延遲滿足孩子的需求」，也不應該簡單地作為一種教育方法。
要理解推遲的滿足感，必須理解兒童的自我控制能力，同時培養孩子能夠等到合適的時間做合適的事情。
3樓：新版808
這個「盲盒」就是非常好玩的乙個產品，利用了你的心理，然後就可以賺錢。
哈哈哈，能買的基本都是具有賭徒興致的吧？
即使沒有抽到合適的，還會自我安慰，這個擺著也挺好看的，其實也不會在家裡多看幾眼，就是等著落灰。如果有更好的，那就分分鐘換代。
所以，這門生意其實真的挺好的，開發出這個的商家也是很聰明的。畢竟社會現在什麼都講流量，流量有了,IP基本都是遲早的事情，所以賺的多也是可以的。
綜上，僅供參考
4樓：Artist
覺得自己永遠不會買盲盒的我才剁手了一套盲盒，不是泡泡瑪特的，不過這也算明盒吧，320一套，八個還送一堆東西，看了好幾天還是忍不住端了。
5樓：柏葉
演化論：
如果盲盒經濟對年輕人是有益的，那麼沉溺於盲盒的年輕人會受益——反過來，如果盲盒經濟對年輕人是有害的，那麼沉溺於盲盒經濟的年輕人就會受害，於是降低競爭力，最後被淘汰。
如果盲盒經濟有害，年輕人受害，卻又無法摧毀盲盒經濟，那麼就會造成整個社會的受害……
不創造價值的模式終究是要被淘汰的。
不能把不創造價值的模式淘汰掉的社會，本身也會被淘汰。
6樓：檸檬OL
富人賺窮人的錢，本質上就是聰明人賺傻子的錢，所有有時候不要抱怨貧富差距，也不要抱怨割韭菜了，不是人家鐮刀快，而是這韭菜長得快啊。
7樓：
不是，這麼醜又粗糙的東西有那麼多人喜歡嗎？
明明每個都長的一樣啊，這也算盲盒？？？我覺得這不是價值觀的問題，這tm根本是審美的問題
8樓：12門外語
不合理的表象下面是非常合理的變數。
社交場景新世代的形成的著名標誌之一就是標新立異其中新的社交方式尤為重要
盲盒經濟切中一些熱點才是我們所有人應該關注的
9樓：
說實話，到現在我這93老阿姨還是沒搞懂新一代95後小年輕的時尚與潮流。
泡泡馬特說是潮玩店，我就想不明白了。乙個巴掌大的小玩意能有多潮流，喜歡無可厚非，乙個小人600塊還不確定收到的款是不是自己最中意的。，，，如果不是，在去花600塊買另乙個盲盒，如此以往，最後買回來的不是玩具本身，而是每次下賭時的快樂？
現在小年輕的時尚和潮流是真的越來越迷了。
10樓：癮君子
盲盒可能也是一種童真的表現吧，只不過年紀大了，玩具也貴了。這些可愛的小娃娃就跟自己的寵物一樣，也會產生情感。
它會給人一種收集的樂趣，比如一些隱藏款，讓人欲罷不能，很多人為了收集全套甚至不惜重金。
這有點像小時候吃乾脆面集卡一樣，有了點零花錢就去買，然後得到了稀有卡跟小夥伴們到處炫耀。
其實這還有一點賭博的感覺，投很多錢進去只為了抽中它的隱藏款或者自己鍾意的那一款，很多人也就沉醉其中。
11樓：小痔
有注意到創始人本身就是學廣告出生，大學的時候給大家拍新生入校cd賺錢，畢業之後投身於發覺有趣的小玩意、潮流品，倒一手賺錢等，我覺得他是一直有這方面的嗅覺的，雖然我覺得pop馬特的市值吹得成分蠻多，盲盒你買乙個，買2個，會不會厭倦掉？不過學生中間，這種還真不容易厭倦掉，而且市場不止pop mart一種盲盒，好多品種的盲盒，但是創始人這方面的特質很顯著，是蠻容易講出乙個好故事。
12樓：瑪利亞女士
盲盒不過是填補國內扭蛋食玩的空缺。
有購買過萬代等國外類似產品經驗的玩家一般都是成套買，避免開出重複浪費錢，不存在什麼賭博性質害人這一說。
國內盲盒的誕生和爆火跟大部分所謂的中國本土文化特產一樣 ：都是因為種種主觀或者客觀的原因，外來的優秀產品不能很好的生根，大部分消費者從沒體驗過， 結果市場就被劣質得多的替代品佔據，
中國的玩具界的中堅從早年奧迪雙鑽，各種變形金剛第三方那種技術上照搬，也偶有創新。到現在只在商業模式上做文章，內容一塌糊塗的盲盒卻能稱霸，很難說中國產玩具和年輕人的品鑑能力在進步。
13樓：知北遊
賭博就是賭博，改名字扯潮流都沒用。
任何時代賭博都能刺激年輕人。
上一輩賭博是惡習，這一輩賭博改叫盲盒就成潮流了？
看著這群小孩玩完鞋子玩盲盒，被資本一遍一遍的玩弄還覺得自己站在潮流前端的樣子。
倒也不至於嘲笑，當年我也傻不拉幾的浪費了很多錢，我也知道勸說是沒用的，當時我叔勸我我心裡還罵他土老帽呢，只是感嘆韭菜一茬一茬的。
14樓：max LV
對我個人還好，買盲盒都是挑自己喜歡的系列買，抽中哪個都很開心，一般買的次數也很少，因為確實不值得那麼多錢。但是有的盲盒是有使用價值的，比如充電線盲盒，喜歡得不得了，我覺得這種真的很有意思，當禮物也很有趣。我覺得買盲盒的意義不在於集齊，也不在於抽到喜歡的，而在於不知道是哪個，一般抽到哪個我都會愛它，因為畢竟系列是自己選的，能差到哪去；也沒有太強烈的再買一次同乙個系列的慾望（主要還是貴），但是我能想象得到集齊一套的感覺有多無聊。
總而言之，買盲盒對我個人的感覺應該比較像從一堆小狗中選乙個成為我的小狗吧，命運選擇了你，你就是我最愛的小狗。
15樓：xuer
關鍵是很多小孩子都在沉迷盲盒，我不太理解……
我問我這邊大一點的小朋友，想要什麼禮物，他們說盲盒泡泡瑪特……
我只能感慨一句，智商稅都收到孩子們身上了……
16樓：charles goo
李笑來說過一句話，話糙理不糙
價值投資裡面有個最大的價值叫共識價值，OK，共識啥意思？它不值錢，但是信的人那麼多，到最後就值錢了。
再補一句刀：傻x的共識也是共識。
泡泡瑪特為啥值一千億？就這麼簡單
17樓：Adonis
為什麼那麼多人喜歡買我不知道，我是真的覺得這玩意兒醜。朋友拆了幾個重複款送給我了，我放家裡怎麼看怎麼不順眼，真的醜爆了，然後就放進收納盒裡了
18樓：周天無極
換個套路講故事罷了。
其實故事怎麼樣我一點都不在乎，再怎麼去美化它本質上還是乙個人為設定概率的購買行為，我們一般把這樣的行為叫做
獨播關鍵是泡泡瑪特能不能撐起這一千億的股價？如果沒有政策干預的話，不難，無非是多幾次左手倒右手，吸引韭菜入場，到時候大佬的錢如數奉還韭菜的錢三七分成，概念過時了就再換乙個繼續講故事，只有有人投錢，氣球就不會破。
但要是有人給氣球扎一下的話，那就很不好說了，你猜這種不怎麼在國家控制範圍內的資本運作行為會不會被管？
我的建議是你既不要買盲盒也不要跟風去炒，除非你有長期的耐心或是能承擔虧損的風險。
19樓：chengxd 達達
我看很多人說「泡泡瑪特代表了00後新生代」等等一系列的話語，表示十分不解。
以他2023年的財報為例，2023年泡泡瑪特的營收是16個億，對應59塊錢乙個盲盒，估算下來也就是他總共賣了2,700萬個盲盒。
考考慮到泡沫馬特的核心粉絲購買的盲盒數量都是100個起步，那也就是說他總共只有20萬的核心粉絲，剩下的700萬我們認為是由路人或者不是非常沉迷於泡泡瑪特的人購買的。
泡泡泡瑪特的市值能夠達到1000億，主要是基於下列的邏輯考慮：
泡沫馬特的毛利非常高，16億營收對應的淨利潤可以達到4億，也就是25%的淨利率
泡泡馬特認為他自己的市場空間非常廣闊，他的核心粉絲可以擴充到200萬人，這樣的話營收翻10倍，也就是160億營收40億淨利潤
市盈率是25倍
這也就是它的天花板和整個市場對於它千億估值的邏輯之所在。
問題問題來了，你對照一下中國的人口結構和00後的人口基數，你認為20萬核心粉絲或者說未來認為可以有200萬的核心粉絲，在整個人群當中的比例是非常小的。
泡泡瑪特的邏輯就是圈地自萌，它不需要有乙個億兩個億的使用者基數，他只需要有他自己對應的核心群體，不需要太多，100萬 200萬人，在14億人口的中國，在中國高收入群體家庭人均月收入5000塊錢以上，有7,000萬人當中有200萬其實並不奇怪。
如何看待泡泡瑪特？
賊醜一娃娃 確實會有一些挺好看，抄襲那幾款也挺好看 如果不是因為盲盒的噱頭，肯定是放在十元店裡的貨色。保護保護保護保護保護保護保護保護保護 那個dimoo太空人系列我特麼一開售我就買了結果一直不發貨，問了好幾次都說只要五月前發貨就算合法，我真的服的不是你不發貨，是你發貨j到手之後不是我要的太空人系列...
泡泡瑪特怎麼樣
披荊斬棘 那我就得說說了 今年年初，實習結束，想換個工作，結果找了好長時間都沒找到合適的工作，眼瞅著沒錢了，得趕快找個能活下去的工作呀 當時就在boss上瘋狂刷簡歷，我也不知道是不是瀏覽過泡泡瑪特，就有泡泡瑪特的hr給我發資訊，問我去面試嗎？我說幹啥的？人家告訴我是盲盒的店員我一想這樣的天天在店裡站...
如何評價泡泡瑪特SKULLPANDA密林古堡盲盒？
vaporwave2077 好看，自己買了乙個，同桌送了兩個，興奮。沒有珠光，自己加。https www video 1357829621984055296大合照 因為密林古堡入的坑，但是別的不喜歡，只喜歡這乙個系列。官方搶不到，750閒魚收的，拆的第乙個就是隱藏，血色爵士。入坑就畢業了。 藥樂 不...